Редактирование: Позиционирование (Траут)
Материал из Народного Брифли
Правка может быть отменена. Пожалуйста, просмотрите сравнение версий ниже, чтобы убедиться, что это нужная вам правка, и запишите страницу ниже, чтобы отменить правку.
Текущая версия | Ваш текст | ||
Строка 19: | Строка 19: | ||
Android и iOS успешно закрепились на высших ступеньках. Благодаря успешному маркетингу большинство из нас знают только эти две операционные системы. Они занимают практически весь рынок мобильных операционных систем. | Android и iOS успешно закрепились на высших ступеньках. Благодаря успешному маркетингу большинство из нас знают только эти две операционные системы. Они занимают практически весь рынок мобильных операционных систем. | ||
Чтобы | Чтобы быть замеченными на переполненном рынке, ваша стратегия должна выделяться. Иначе покупатели просто забудут о вашем продукте. | ||
== Станьте новатором == | == Станьте новатором == | ||
Строка 25: | Строка 25: | ||
Если товар занимает первое место на рынке, то потребители будут покупать именно его. | Если товар занимает первое место на рынке, то потребители будут покупать именно его. | ||
''Пример. Coca-Cola в течение десятилетий оставалась самым популярным безалкогольным напитком. 7-Up и Dr Pepper обречены на сравнение с Coca-Cola. Все последующие продукты рассматриваются как «неуникальные» и всегда будут конкурировать с предшественниками.'' | ''Пример. Coca-Cola в течение десятилетий оставалась самым популярным безалкогольным напитком. 7-Up и Dr.Pepper обречены на сравнение с Coca-Cola. Все последующие продукты рассматриваются как «неуникальные» и всегда будут конкурировать с предшественниками.'' | ||
Мы всегда запоминаем новинку. Труднее вспомнить дополнительные продукты в той же категории товара. | Мы всегда запоминаем новинку. Труднее вспомнить дополнительные продукты в той же категории товара. | ||
Строка 31: | Строка 31: | ||
''Пример. Apple были первопроходцами, выпустив Mac — первый компьютер для состоятельных потребителей. Apple сохранили свою позицию, продавая товары по более высокой цене, чем другие.'' | ''Пример. Apple были первопроходцами, выпустив Mac — первый компьютер для состоятельных потребителей. Apple сохранили свою позицию, продавая товары по более высокой цене, чем другие.'' | ||
''Когда продукт Polaroid устарел, они первыми исследовали новые рынки, что дало компании преимущества перед всеми последующими брендами с аналогичной продукцией.'' | |||
Бренду, первым вышедшему на рынок, удаётся продавать свой товар вдвое дороже, чем любому конкуренту. Это позволяет формировать у потребителей любой образ продукта. Можно открыть совершенно новый рубеж в рекламе, не конкурируя с другими продуктами, что укрепит ваши позиции на рынке. Будьте первыми, чтобы люди запомнили ваш товар навсегда. | |||
== Чтобы успешно позиционировать продукт, нужен запоминающийся, модный маркетинговый подход == | == Чтобы успешно позиционировать продукт, нужен запоминающийся, модный маркетинговый подход == | ||
Строка 45: | Строка 47: | ||
Определив эффективный маркетинговый подход, придерживайтесь его. Подумайте о долгосрочной перспективе, то есть о ближайших пяти — десяти годах, и не беспокойтесь о краткосрочных проблемах. Ранний отказ от позиционирования, принёсшего вам успех, может уменьшить объём продаж. | Определив эффективный маркетинговый подход, придерживайтесь его. Подумайте о долгосрочной перспективе, то есть о ближайших пяти — десяти годах, и не беспокойтесь о краткосрочных проблемах. Ранний отказ от позиционирования, принёсшего вам успех, может уменьшить объём продаж. | ||
''Пример. Компания по прокату автомобилей Avis приобрела известность как | ''Пример. Компания по прокату автомобилей Avis приобрела известность как «старательная» № 2". Добившись успеха, слоган сменили на «Avis будет № 1», после чего компания потеряла значительную долю рынка.'' | ||
Важно понимать текущие тенденции, чтобы продавать товар. Завоевав позицию с помощью эффективной маркетинговой стратегии, не меняйте её. | Важно понимать текущие тенденции, чтобы продавать товар. Завоевав позицию с помощью эффективной маркетинговой стратегии, не меняйте её. | ||
Строка 69: | Строка 71: | ||
Когда бренд становится успешным, велико искушение разбогатеть за его счёт, продвигая нечто подобное или просто «на халяву». Но клиенты не станут автоматически доверять вашей продукции. | Когда бренд становится успешным, велико искушение разбогатеть за его счёт, продвигая нечто подобное или просто «на халяву». Но клиенты не станут автоматически доверять вашей продукции. | ||
''Пример. Coca-Cola пытались создать продукт-последователь, конкурирующий с Dr Pepper, — Mr Pibb. Затея с треском провалилась. Даже лидирующие позиции Coca-Cola не помогли Mr Pibb завоевать популярность.'' | ''Пример. Coca-Cola пытались создать продукт-последователь, конкурирующий с Dr.Pepper, — Mr.Pibb. Затея с треском провалилась. Даже лидирующие позиции Coca-Cola не помогли Mr.Pibb завоевать популярность.'' | ||
По мнению потребителя, известный бренд может выпускать только один хороший продукт. При продвижении двух товаров — один обязательно потерпит неудачу. | По мнению потребителя, известный бренд может выпускать только один хороший продукт. При продвижении двух товаров — один обязательно потерпит неудачу. | ||
Строка 81: | Строка 83: | ||
Если вам удастся создать и сохранить мощное название бренда, оно обеспечит вам бессмертие: бренд станет нарицательным. | Если вам удастся создать и сохранить мощное название бренда, оно обеспечит вам бессмертие: бренд станет нарицательным. | ||
''Пример. Порезавшись, большинство американцев говорят: «Мне нужен | ''Пример. Порезавшись, большинство американцев говорят: «Мне нужен Банд-эйд», вместо «Мне нужен лейкопластырь».'' | ||
== Название должно быть понятным и запоминающимся == | == Название должно быть понятным и запоминающимся == | ||
Строка 91: | Строка 93: | ||
''Пример. Журнал Esquire.'' | ''Пример. Журнал Esquire.'' | ||
Но это не всегда хорошая идея: Esquire потерял свою долю рынка из-за появления Playboy. Все понимали, о чём был Playboy, и лишь некоторые знали правильное значение слова | Но это не всегда хорошая идея: Esquire потерял свою долю рынка из-за появления Playboy. Все понимали, о чём был Playboy, и лишь некоторые знали правильное значение слова «еsquire». Лучшие названия понятны большинству людей. | ||
Название может быть выдуманным словом, не дающим ясного представления о продукте (Kodak или Xerox). Но название не имеет большого значения, если товар — первый в своём роде. | Название может быть выдуманным словом, не дающим ясного представления о продукте (Kodak или Xerox). Но название не имеет большого значения, если товар — первый в своём роде. |