Аноним
Обсуждение
Вклад
Регистрация
Вход
Пересказы
Новые
По жанрам
По авторам
По алфавиту
Случайный
Задачи
Что пересказывать
Что добавить?
Правила
Общие принципы
🔎 Поиск источника
🧬 Структура пересказа
↳ Карточка пересказа
↳ Микропересказ
↳ Очень краткое
↳ Подробный пересказ
Стиль повествования
Время и лицо повествования
🌎 Географические названия
👤 Карточки персонажей
💬 Цитирование
Проверка пересказов
Именование страниц
Оформление
Новости
Новые пересказы
Свежие правки
↳ Из списка наблюдения
↳ Мой вклад
Пересказ
Обсуждение
Править
История
Редактирование:
Совершенная машина продаж (Холмс)
(раздел)
Материал из Народного Брифли
Перейти к:
навигация
,
поиск
Внимание:
Вы не вошли в систему. Ваш IP-адрес будет общедоступен, если вы запишете какие-либо изменения. Если вы
войдёте
или
создадите учётную запись
, её имя будет использоваться вместо IP-адреса, наряду с другими преимуществами.
Анти-спам проверка.
Не
заполняйте это!
== Создавайте с клиентами чувство взаимного доверия и симпатии == Допустим, вы уже вплотную общаетесь с клиентами, но пока ничего не продали. Возможно, они всё ещё сомневаются, хотя вы убедили их в пользе покупки. Что сделать, чтобы заключить сделку? Создавайте задел на будущее, добиваясь взаимопонимания с клиентами. Это поможет увеличить продажи позже. Хорошо изучите клиента и расскажите о себе. Конкурентам будет сложнее увести их, если они станут вашими друзьями. ''Пример. Организуйте вечеринки и командировки − создавайте возможности для укрепления связи с клиентом.'' Для эмоциональной связи с клиентами требуется доверие. Потенциальный клиент должен доверять вам, как специалисту. ''Пример. Если компания продаёт телекоммуникационное оборудование, пригласите потенциальных клиентов на семинары, рассказывающие о важности оборудования для их отрасли. Клиенты станут считать вас экспертом по оборудованию и доверять вашим советам.'' Не бойтесь помогать клиентам принимать решение. Даже если вы определили потребность покупателя и создали желание купить, клиенты могут сомневаться или возражать. Ваш долг — подтолкнуть их к положительному решению. ''Пример. Представьте, что молодая семья хочет купить домашний кинотеатр и уже четыре месяца бродит по разным магазинам. Не будут ли они счастливы, если вы продадите им систему, которую посчитаете самой подходящей для них?'' Если вы уверены в правильном выборе для клиента, не бойтесь подтолкнуть его к решению о покупке.
Описание изменений:
Пожалуйста, учтите, что любой ваш вклад в проект «Народный Брифли» может быть отредактирован или удалён другими участниками. Если вы не хотите, чтобы кто-либо изменял ваши тексты, не помещайте их сюда. Вы также подтверждаете, что являетесь автором вносимых дополнений, или скопировали их из источника, допускающего свободное распространение и изменение своего содержимого (см.
Народный Брифли:Авторские права
).
Отменить
Справка по редактированию
(в новом окне)
Эта страница относится к 2 скрытым категориям:
Категория:Не указан жанр
Категория:Нет микропересказа
Инструменты
Ссылки сюда
Связанные правки
Служебные страницы
Сведения о странице