Аноним
Обсуждение
Вклад
Регистрация
Вход
Пересказы
Новые
По жанрам
По авторам
По алфавиту
Случайный
Задачи
Что пересказывать
Что добавить?
Правила
Общие принципы
🔎 Поиск источника
🧬 Структура пересказа
↳ Карточка пересказа
↳ Микропересказ
↳ Очень краткое
↳ Подробный пересказ
Стиль повествования
Время и лицо повествования
🌎 Географические названия
👤 Карточки персонажей
💬 Цитирование
Проверка пересказов
Именование страниц
Оформление
Новости
Новые пересказы
Свежие правки
↳ Из списка наблюдения
↳ Мой вклад
Пересказ
Обсуждение
Править
История
Редактирование:
Консалтинг на миллион (Вайс)
(раздел)
Материал из Народного Брифли
Перейти к:
навигация
,
поиск
Внимание:
Вы не вошли в систему. Ваш IP-адрес будет общедоступен, если вы запишете какие-либо изменения. Если вы
войдёте
или
создадите учётную запись
, её имя будет использоваться вместо IP-адреса, наряду с другими преимуществами.
Анти-спам проверка.
Не
заполняйте это!
== При переговорах делайте акцент на пользе и партнёрстве == Консультант не добьётся успеха, если не сможет убедить клиента в своей полезности. Есть ряд препятствий, осложняющих переговоры. За столом переговоров вы встретитесь с «привратником» — человеком, которому поручено отказывать. Никогда не вступайте в переговоры с привратником, а настаивайте на присутствии человека, принимающего окончательное решение и выписывающего чеки. Четыре основные причины отказа: нет денег, неактуально, нет потребности и нет доверия. # Нет денег или не актуально: сосредоточьте переговоры исключительно на пользе. Продемонстрируйте, как проблемы клиента усугубятся с течением времени, и объясните, чем вы можете помочь. Тогда ваши услуги покажутся актуальными, а размер гонорара — разумным. # Нет потребности: «суть маркетинга — создать потребность». Клиенты точно знают, чего хотят, но не всегда понимают, что им действительно нужно. Определите их потребности, покажите, почему им нужны эти вещи, а затем объясните, как именно вы поможете. # Нет доверия: если между вами и клиентом нет отношений, значит, нет и доверия. Чтобы развивать эти отношения, определите проблемы, волнующие клиента, и предоставьте обратную связь, позиционируя себя «как потенциального партнёра, а не как менеджера по продажам или подхалима». Убедите клиента, что вы действуете в его интересах. Если вы сможете преодолеть эти препятствия, клиент скажет «да».
Описание изменений:
Пожалуйста, учтите, что любой ваш вклад в проект «Народный Брифли» может быть отредактирован или удалён другими участниками. Если вы не хотите, чтобы кто-либо изменял ваши тексты, не помещайте их сюда. Вы также подтверждаете, что являетесь автором вносимых дополнений, или скопировали их из источника, допускающего свободное распространение и изменение своего содержимого (см.
Народный Брифли:Авторские права
).
Отменить
Справка по редактированию
(в новом окне)
Эта страница относится к 2 скрытым категориям:
Категория:Не указан жанр
Категория:Нет микропересказа
Инструменты
Ссылки сюда
Связанные правки
Служебные страницы
Сведения о странице